卡百利云南昆明經(jīng)銷商

周睿

ZHOU RUI

放棄發(fā)展正好的500平米大店，轉(zhuǎn)而奔向省會城市開一家相對小一些的店，這個做法有人贊同，也有人搖頭，但對于昆明卡百利經(jīng)銷商周睿來說，這是她與卡百利的機遇與挑戰(zhàn)。

在昆明市場扎根3年的周睿，現(xiàn)在一年能拿下一百多單，其中九成是別墅客戶，是當?shù)馗叨思揖邮袌錾虾蘸沼忻囊惶柸宋铩?/p>

從傳統(tǒng)涂料轉(zhuǎn)型到藝術(shù)涂料，從500平米的楚雄店到高端的昆明店，這一路上，周睿為何義無反顧地選擇卡百利？她又是憑什么在昆明高端市場上打響名氣的呢？

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01 漸入佳境

周睿2006年開始接觸涂料行業(yè)，最開始是與別人合伙做傳統(tǒng)涂料生意，出于對藝術(shù)涂料的喜愛和對市場前景的把握，周睿決定自己出來單干，往藝術(shù)涂料領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。為了更加深入地了解藝術(shù)涂料市場，周睿走訪了當時藝術(shù)涂料氛圍較濃厚的南方沿海城市，包括江蘇、浙江、福建等地，最后相中了卡百利。

“卡百利的品牌理念似乎跟我是同頻共振的，我十分認可卡百利的產(chǎn)品、色彩、營銷，于是加入了卡百利這個大家庭。”

2019年，周睿在家鄉(xiāng)云南楚雄開了第一家店，店面總面積約500平米，開業(yè)初期的主動營銷活動簽了上百單，一炮而紅。

盡管成績十分亮眼，但周睿并不滿足于此，用她的話來說就是“這里局限了我的發(fā)揮”，于是，第二年她在昆明開了一家店，告別了頭一年剛裝好的楚雄店。

作為省會城市，昆明這個平臺要比楚雄更廣闊，同時也意味著更大的挑戰(zhàn)：市場確實變大了，但對產(chǎn)品的要求也變得更高了。

在涂料行業(yè)摸爬滾打十多年的周睿認為，只有明確自己的定位才能在市場上尋得出路，“低端市場確實很廣，但和卡百利的品牌定位并不契合，所以我們選擇主攻高端人群，同時布局中端市場。”

在度過了當?shù)厮囆g(shù)涂料認知度不高的陣痛期后，周睿終于享受到了行業(yè)快速發(fā)展的紅利，在昆明市場上的占有率節(jié)節(jié)攀升。

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02

產(chǎn)品和服務(wù)彼此成就

能夠順利在昆明市場上開疆拓土，周睿認為是產(chǎn)品和服務(wù)互相加持的成果。

“之前有一位原本不打算購買藝術(shù)涂料的客戶來問我，你們的產(chǎn)品比別人優(yōu)越在哪里，我們就給他介紹了卡百利的凈醛產(chǎn)品和‘凈醛空間’理念，最后那位客戶選擇了我們的凈醛抗污蛋殼光產(chǎn)品?！?/p>

據(jù)了解，卡百利早在2019年就率先推出了具有祛甲醛性能的全線產(chǎn)品，今年九月份更是推出了“卡百利凈醛藝術(shù)漆”產(chǎn)品，通過了法國A+、中國綠色建材產(chǎn)品及CNAS認證，真正做到凈化空間甲醛。

而這位客戶購買了卡百利凈醛產(chǎn)品后，一開始并沒有讓周睿的團隊來提供施工服務(wù)。

“因為他自己有個裝飾公司，他覺得他們的師傅也能做得很好，后來我去施工現(xiàn)場試著跟客戶提，調(diào)個專業(yè)的師傅給他做一個房間試試看，做完之后，客戶就讓他的施工團隊撤出去了，交給我們來做?！?/p>

提起這個案例，周睿的笑容里滿是驕傲，因為這是好的產(chǎn)品和好的服務(wù)相結(jié)合才能成就的結(jié)果，既是對周睿團隊的認可，也是對卡百利產(chǎn)品的肯定。

“還有一位客戶這樣評價，我們站在了客戶的角度上，來考慮并解決客戶所擔憂的事，這才讓他堅定地選擇了我們?！?/p>

“真誠待人，用心服務(wù)”，這是周睿能順利開拓如此多高端客戶的秘訣。

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03

于細微處見未來

除了產(chǎn)品和服務(wù)，周睿能夠在昆明市場上聲名鵲起的關(guān)鍵，還在于她對高端市場趨勢的洞察和把握。

“低端市場拼價格，中端市場競爭猛，高端市場專業(yè)化，我們要做高端市場就要用心對待客戶，想客戶之所想，急客戶之所急。”

周睿表示，既然要做高端，就更要做好差異化，實現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)”。

例如卡百利的都靈雅絨，除了藝術(shù)涂料基礎(chǔ)的防水防霉耐刮擦等性能外，還能做到隔音降噪，守護靜謐空間，十分適合打造高端群體鐘愛的法式風格，是周睿店里賣得最好的一款產(chǎn)品。

對于未來，周睿滿懷信心和期待。

“藝術(shù)涂料是涂料行業(yè)當中的藍海市場，特別是在云南還有很大的發(fā)展空間，未來我們會繼續(xù)朝著高端市場發(fā)力?！?/p>

周睿表示，接下來將會擴大團隊以便深耕高端市場，同時開拓設(shè)計師渠道，做到更加專業(yè)、更加精細、更加用心服務(wù)。

此外，她還計劃在未來幾年內(nèi)開十家店，深入布局中端市場，實現(xiàn)業(yè)績翻番。

以真誠贏市場，于細微見未來。

卡百利之所以能夠歷經(jīng)數(shù)年風雨依舊活力不減，正是因為其長遠的發(fā)展眼光，站在行業(yè)高峰，推出引領(lǐng)市場潮流的產(chǎn)品，屢次抓住行業(yè)機遇，實現(xiàn)自身的發(fā)展與蛻變。

周睿得以贏戰(zhàn)昆明高端市場，源于其不斷自我精進、尋求突破的決心與信念，正因如此，她才能與擁有相同理念的卡百利走到一起，并肩征戰(zhàn)市場。

志同道合的他們，必定能在云南市場上綻放出更耀眼的光芒。

THE END

卡百利的發(fā)展與壯大離不開像周總這樣真誠待人，真誠服務(wù)優(yōu)秀經(jīng)銷商。與經(jīng)銷商深化合作、共創(chuàng)佳績，也一直是卡百利的追求

未來，卡百利將繼續(xù)秉承“墻面效果就是好”的品牌理念，通過個性化的空間設(shè)計、專業(yè)的色彩搭配以及“ 藝術(shù)涂料+軟裝”新零售模式，時刻踐行“創(chuàng)新、分享、協(xié)作、執(zhí)行、卓越”的企業(yè)核心價值觀，致力于將“好產(chǎn)品、好色彩、好工藝、好榜樣”輸出到千萬家消費者家庭。

發(fā)展至今，卡百利不斷探索新零售，每年都花重金先后密集投放抖音、阿里巴巴、騰訊、百度、頭條、小紅書、中國高鐵、淘寶、天貓、住小幫等平臺，海陸空全方位宣傳造勢，在新零售營銷領(lǐng)域，留下屬于卡百利自己的足跡。

選擇大于努力，愿所有的努力終不被辜負，也歡迎眾多志同道合的伙伴陪我們深耕更為廣闊的藍海市場。